Rafael Tomás, CEO de ISTOBAL, ha participado esta mañana en una mesa redonda en la cuarta edición de la Feria del negocio internacional e inversiones, organizada por IMEX Comunitat Valenciana, que ha tenido lugar en el Museo Príncipe Felipe de la Ciudad de las Artes y las Ciencias de Valencia.
- 29 jun 2017
Rafael Tomás, CEO de ISTOBAL, ha participado esta mañana en una mesa redonda en la cuarta edición de la Feria del negocio internacional e inversiones, organizada por IMEX Comunitat Valenciana, que ha tenido lugar en el Museo Príncipe Felipe de la Ciudad de las Artes y las Ciencias de Valencia. Bajo el lema: “Duplique sus ventas en los cinco países que concentran más de la mitad de la exportación de la Comunitat Valenciana”, Tomás ha explicado el caso de éxito de ISTOBAL en Francia y ha señalado los principales motivos por los que las empresas valencianas deben priorizar el mercado francés en sus exportaciones.
El CEO de ISTOBAL ha destacado “que Francia es el primer mercado en el que una empresa española debe apostar porque su proximidad geográfica y cultural, junto con su dimensión, justifican el esfuerzo”. Según Rafael Tomás, “el francés es un mercado muy exigente, pero si se logra ser competitivo y tener la tecnología adecuada, posibilita la entrada en otros mercados”. Durante la mesa redonda, que ha contado con la intervención de Sandrine Gil, Delegada en Valencia de la Cámara Franco-Española de Comercio e Industria, Tomás ha desvelado las claves para hacer negocios con nuestro país vecino, que sólo el pasado año concentró un volumen de negocio de 3.295,7 millones de euros de las exportaciones valencianas. Según Tomás, los franceses valoran mucho la eficiencia y el cumplimiento de objetivos. “Existe un alto nivel de exigencia, pero al mismo tiempo son muy proactivos aportando y están muy bien formados”, añade Tomás.
Para el responsable de ISTOBAL, el francés medio tiene una buena imagen de España y está abierto a cerrar negocios con nosotros. “Las negociaciones suelen ser cortas y eficaces con una tendencia a cumplir acuerdos”, explica. No obstante, el idioma de las reuniones no suele ser el inglés, por lo que recomienda el dominio del francés en las negociaciones.
ISTOBAL, líder en el mercado francés
Tomás también ha compartido en su intervención el caso de éxito de ISTOBAL en el mercado francés. Actualmente Francia constituye el primer mercado de exportación para la empresa valenciana y lidera las ventas del sector, que representan un 20% de su producción total. Para la compañía, Francia es uno de los países prioritarios junto a España. Se trata de un mercado muy maduro y consolidado en equipos de lavado con una tendencia actual de crecimiento en la venta de producto químico. “El caso de éxito de ISTOBAL en Francia se basa en una relación muy estrecha de partenariado con nuestro distribuidor Lavance, con el que trabajamos desde hace más de 25 años. Ello nos ha permitido ser líderes del mercado en el país”, concluye Tomás.
